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    小紅書攻略本地團購

      來源:觀點網 潘玲宣  

      本地生活又來了“新參與者”。

      4月27日消息,小紅書近期開始招募到店餐飲商家及服務商,一部分商家正入駐參與內測。

      據了解,這是小紅書在本地生活領域動作最大的一次嘗試,不久后,小紅書將上線團購功能,打通本地餐飲從內容種草到交易的閉環,用戶可以直接在筆記右下角的商品筆記,購買團購套餐、到店消費。

      新業務形式讓用戶在小紅書的“種草”和“拔草”之間產生消費,開放的內容分享也能夠呈現更豐富的消費反饋。

      社交平臺流量生意

      小紅書從未想過只停留在內容,但“內容”始終是用戶點進小紅書的一大動因。

      從發展歷程來看,2013年6月在上海成立后,第二年的12月小紅書app上就已正式上線自營電商平臺“福利社”,初步完成社區到電商的簡明商業閉環。

      基于該邏輯,小紅書此后更多聚焦在社區運營和電商維護兩大方面,而串聯二者的路徑越短、形式越多樣,就能有更多的價值從中迸發。

      兩位創始人的海外生活經歷,也讓小紅書起初只是定位“找到國外的好東西”跨境購物社區,位于鄭州、深圳、上海等地的自營保稅倉由此建立。

      2015年6月,小紅書平臺用戶數僅為1500萬;2016年6月開始拓展第三方平臺和品牌商家;到2017年6月,用戶數已經突破5000萬,數十位明星美妝博主的先后入駐,再加上綜藝投放與明星引流,2018年10月用戶數量達1.5億;2019年7月,用戶數翻倍至3億。

      2022年小紅書商業生態大會上公布的數據顯示,目前月活躍用戶達到了2億,72%用戶為90后,一二線城市用戶為50%,分享者達到了4300萬+。隨著內容的多元化發展,男性用戶比例升至30%。

      平臺用戶通過圖文、短視頻等形式記錄生活,分享生活方式、消費經驗等內容,并形成互動,伴隨迅速增長的用戶規模,小紅書的定位也演變至“標記我的生活”,越來越多生活方式博主出現。

      與此同時,天風證券研究報告顯示,小紅書采取去中心化的流量分發方式,對長尾的博主友好,“重內容、輕達人”,高互動的優質內容可以得到更多流量。因此新人在小紅書的冷啟動相對其他平臺來說,更有可能獲得流量。

      小紅書“去中心化”流量分發邏輯給予中小博主更多被看見的可能,激勵中腰部、尾部博主輸出優質內容,形成繁榮的KOC(普通用戶生產內容)生態。

      當小紅書引流法則和相關教程受到越來越多的關注,這也就意味著KOC的隊伍在持續壯大中,內容社區、電商平臺、用戶、KOC……小紅書的;~塘式商業循環已然形成,接下來要解決的是如何讓這樣的生態更加豐富。

      通常而言,如抖音、小紅書等社交平臺,主要以流量變現為核心經營邏輯,而變現方式中,廣告收入相對占據較大比例,平臺通過在用戶瀏覽的內容中插入廣告,或者讓品牌商家在平臺上投放廣告來獲得收入。

      在小紅書平臺上,電商交易顯然是另一條重要的變現通道。讓用戶產生消費,在平臺上購買商品,從而獲得傭金或者直接銷售商品獲得收入。

      另一方面,用戶規模的增長使得小紅書“種草”模式這種隱性廣告能夠投放給更多受眾,在這樣一個線上社區,用戶和運營者能夠將身份轉變為潛在消費者和商家。

      小紅書的平臺作用,則是促成交易發生。

      相關數據表明,小紅書日均搜索量近1億次,70%的用戶有搜索行為,90%的搜索帶有明確消費目的,為品牌帶來垂直流量。

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