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    從2022年報看上海貴酒如何助燃白酒消費趨勢“新動能”?

      中國網財經4月27日訊(記者 秦瀟)伴隨著醬酒進入發展新周期,上海貴酒(股票代碼:600696)去年營業收入連續同比穩步增長,遠高于醬酒行業增長率,交出一份圓滿答卷。

      年報顯示,報告期內,公司主要財務指標呈現穩健的發展態勢,營業收入達10.91億元,與上年同期相比增長80.90%,核心主業進一步聚焦,酒類銷售占公司業務比重超99%,毛利率67.29%,同比增長4.43個百分點,產業價值進一步釋放。

      權圖醬酒工作室數據顯示,2022年,中國醬酒實現銷售收入2100億元,同比增長10.5%,約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%。目前,醬酒市場已駛入品質升級、品牌升級的“后半段”賽場。

      作為新晉酒企,上海貴酒自2019年公司確定了以白酒為主業的產業戰略轉型目標,到2022年全面聚焦酒類業務,公司已然成為中國白酒行業具有一定影響力的創新型白酒企業,正以充足的信心迎接賽道轉型。

      上海貴酒表示,2022年是上海貴酒形成主業競爭優勢,得到行業認可的關鍵之年。未來,公司將堅持“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位,以期成為表達不同于傳統酒桌文化,體現社交新主張的生活態度和生活方式全新載體。

      產品矩陣構建完善,醬香酒增長近八成

      從產品來看,2022年報告期內,公司醬香酒業務營收達8.25億元,同比增長72.31%;果酒、濃香型白酒同比增長54.78%、40.47%。


      在堅持聚焦醬酒主賽道的同時,“上海貴酒母品牌+各事業部子品牌”的品牌矩陣也更加清晰。2022年,公司新創設了貴八方品牌,定位唐朝詩酒美學超級白酒 IP。目前,上海貴酒擁有七大事業部,分別為“天青事業部”“君道事業部”“高醬事業部”“貴科事業部”“軍星事業部”“光年事業部”和“貴八方事業部”,七大事業部對應七大品牌,形成了完整的以醬酒為主、濃香和果味酒為輔的多品牌+多產品線矩陣。

      日前,在消費升級的大環境下,消費者對品質的追求更高、對體驗追求更好、對品牌追求更符合自己的品位。上海貴酒旗下產品得以滿足不同人群的多樣需求。

      其中,天青貴釀定位融合經典與創新的高端醬香白酒;君道貴釀定位東方人文醬香白酒;高醬系列打造六重生態醬酒;軍星、軍輝定位軍旅文化白酒,構建以“體驗店+服務商”為業務載體,助力退役軍人創業就業,實現共同富裕;貴酒科技在定位中高端品質醬香白酒的同時,致力于用“好酒直供+四大賦能”的創新商業模式,幫助傳統煙酒店實現數字轉型與營收提升;十七光年果味酒定位真實表達的新女性人群,致力于“以真果味低度酒,塑造真實連接”的新飲酒文化。

      產品結構日益完善的同時,2022年1月,公司成立上海貴酒酒體研究院,通過產學研用一體化,精準把握消費者需求變化,促進行業共同發展和進步。


      多重努力下,上海貴酒公司旗下產品在 2022 年多次斬獲各類大獎。包括第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽實力斬獲2金7銀,國際烈酒挑戰賽斬獲雙項大獎, 2022繆斯設計獎最高獎項1鉑金獎及其他3銀獎等。

      此外,報告期內,公司加強渠道布局,營銷方法推新。2022年,公司充分利用平臺優勢開發線上資源,將線上渠道進一步打深打透,“十七光年”等明星產品直接面向終端客戶。

      從數據來看,報告期內,公司線上直營店快速發展,營業收入增長288.43%。同時,線下渠道深挖經銷商資源,把脈經銷商痛點,團購商、經銷商營業收入同比分別增長134.84%、65.26%。

      從地區發展來看,報告期內,公司各地區業務均實現不同程度的增長。其中東北地區營收同比增長333.84%,華南地區、華中地區營收分別同比增長153.96%、129.25%。公司大本營華東地區營收也取得了72.41%的增長。

       對話消費者 著力打造品牌“護城河”

      自2022下半年以來,醬酒市場集中趨勢明顯,呈現出不斷向優勢產區集中、向優勢產能集中、向優勢品牌集中的態勢。從消費者角度來看,白酒的消費特征正在由單一型向多元型轉變,隨著消費新群體、新品類、新場景陸續登場,白酒消費也開啟了新的趨勢。

      作為一家融合經典與創新的酒業集團,上海貴酒持續聚焦醬香主賽道,秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略,堅持用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒,堅持用“年輕、時尚、創新、國際化”品牌定位,已幫助醬香型酒品牌打破傳統白酒刻板印象,完成“年輕化”形象轉型,搭建起與新一代消費者溝通的橋梁。


      2022年,上海貴酒獨家冠名 CCTV《大國品牌》,成為 2022《中國好聲音》合作伙伴,冠名數列高鐵列車,登陸紐約時代廣場大屏,裸眼 3D 巨屏震撼登陸四大城市(北京、上海、深圳、成都)核心商圈,品牌力獲得進一步提升。

      2022年11月,上海貴酒攜手的CCTV《大國品牌》開啟上海貴酒品牌故事片的拍攝,帶來上海城市精神、企業價值觀與影視美學的心靈碰撞,為白酒行業提供以情感為鏈接的品牌價值表達新范式。

      在品牌營銷創新上,上海貴酒也積極嘗試跨界合作,“與世界干杯”足球主題系列活動,讓醇香點燃夢想,舉杯回到少年;與上海交大安泰商學院結緣,共探校企合作新模式。此外,攜手導演陸川,以藝術賦新,重塑商業價值,致力于打造“上海影響力”工程。同時,不斷探索與藝術、體育、高校等的跨界合作,讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。

      談及未來發展,上海貴酒表示,目前,公司上下統一思想,建立戰略管控體系,聚焦戰略目標,創新落地戰術,也為2023年公司目標任務的落地打下基礎。“管理層堅決執行公司發展戰略成果顯著,公司員工精神飽滿,對實現公司未來發展目標充滿信心。”

      ( 作者:秦瀟 編輯:申楊 )

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