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    今年618大促,已經開始預熱

      來源:電商報Pro 老電

      618大促戰鼓打響

      五一還沒來,618購物節的各項準備工作已經悄然開始了。

      目前,京東、拼多多、淘寶都相繼發布關于今年618的相應戰略,在這個年中最重要的營銷節點上,每個人都使足了力氣。

      近日,淘寶直播官方舉辦了一場淘寶直播618機構盛會,重點講解了平臺618的核心玩法和對達人主播的利好新政。

      具體來說,今年淘寶直播618包括前站蓄水、預售種草期、預售期、開門紅、品類日、預熱期、狂歡日等幾個階段。

      在官方公布的5月營銷日歷中我們已經看到關于今年618的具體營銷時間節點了:今年淘寶直播將在5月21日-25日開啟為期5天的“618超級直播預售盛典”,為618預售種草。在5月26日,“618預售”正式開啟,5月的最后一天,將是618的開門紅。

      針對今年618,淘寶直播將在流量、人群拓展、玩法、特色內容等四個方面持續發力。

      在流量側,今年618淘寶直播會拿到手淘更多的流量作為增量,平臺為主播達人實現流量增量多元式分發策略,比如平臺將在618期間啟動“618沖擊波”的賬號激勵政策,每日百萬流量扶持,為達人們提供助力。

      在拓展人群方面,平臺通過各種粉絲運營來幫助主播將流量逐漸沉淀為資產,開放了新粉/新客的專屬權益。在玩法方面,平臺在預售期會重點推出“買返紅包”的玩法;正式期則是推出“直降秒殺”的玩法,用直接降價或秒殺的方式展現價格力。

      值得一提的是,今年淘寶制定的五大戰略中,直播位居第一位,最近淘寶App首頁改版,原來的“四大金剛”位變成了三個入口,分別為淘寶直播、“99特賣”、以及淘鮮達或淘菜菜等本地零售入口,可以看出,直播在淘寶內部的戰略地位越發靠前。

      與此同時,天貓超市商家大會也公布了618的核心營銷活動,具體來說“爆款直降”“湊單滿減”將是今年天貓超市“618”大促的兩大營銷活動。

      在淘寶之前,京東也透露出今年618的相關策略。

      4月20日,2023年京東618商家大會正式舉辦。大會上,京東宣布將在618期間推出“減負增收”大禮包,即通過更開放的生態、更優質的流量、更高效的運營,面向所有商家投入增加20%,幫助商家平均降低30%的運營成本,并實現中小微商家銷售增速翻倍。

      今年京東618將聯動站內、站外及免付費的自然流量等多流量場域,為商家提供超10億優質流量紅利。生態方面,京東將繼續扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店。

      具體來說,2022年新入駐商家數量同比增長34%,且全年有超過4成商家在京東實現100%以上的增長。

      流量方面,京東將為低價商品提供更多曝光。京東App首頁的百億補貼、便宜包郵、京東秒殺等核心頻道將向所有商家開放,讓商家自主提報、公平競價。

      同時,京東將對商家工作臺進行系統升級,簡化審核流程、提升運營效率。此次還將推出大促自動化配置模板,商家可在取消訂單、自主售后場景下各個環節實現自動化操作,無需手動處理單據。

      京東在會上宣布,京東App的新版本將在618前夕上線,圍繞“簡單、低價”進行全鏈路的產品優化。

      行業消息顯示,這是京東“史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618”,我們足見平臺對這場年中戰役的重視。

      而在淘寶和京東之外,拼多多則拿出了不一樣的打法。

      今年的關鍵詞是低價

      和淘寶京東不同,今年拼多多的618的措施,實際上有點“反618”的意味。

      這一點主要是因為拼多多最近推出了一個全新的概念,“天天都是618”。

      在今年的618大促中,拼多多強調了“天天都是618”的全新概念,具體來說,是推動消費普惠實踐,旨在讓消費者無需等待購物節,平日里也能享受到優惠。主要的開展形式則是持續擴大百億補貼的力度。

      距離618大促2個月的時候,拼多多百億補貼正式啟動“數碼家電消費季”,在百億補貼的基礎上再次投入10億真金白銀,對數碼家電全品類進行額外補貼。

      從幾大熱銷產品來看,該活動降價力度較大,低價優勢明顯。例如,iPhone14 Pro Max在百億補貼的基礎上再降100元至7299元;華為Mate 50低至4049元起。

      實際上,在2019年6月,拼多多首次全面入局618大促的同時,拼多多宣布以“100億現金補貼”的形式,聯合品牌商家對全網熱度較高的萬款商品進行大幅讓利。百億補貼是拼多多的“老手藝”了。

      綜合淘寶、京東和拼多多這三家目前推出的618相關舉措,我們能夠看出今年電商行業的主要競爭方向:全面爭奪低價。

      競爭的關鍵是在平臺在實現低價的過程中,各平臺的戰略發生了變化。

      近年來,隨著電商進入存量競爭時代,行業熱衷“造節”,層出不窮的電商購物節覆蓋了一整年。不過,越來越復雜的優惠玩法、先漲后降的定價等“套路”讓不少消費者疲于參與,購物節的熱度逐漸式微。

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